반응형 판매스피치6 처음 본 사람에게도 판매할 수 있는 스피치 방법 누구나 한 번쯤은 연말이 되거나 신년이 되면 운세를 보기 위해 점신가나 무속인을 만나 운세를 봐 본 적이 있을 것이다. 그곳에서 상담해주는 사람이 마음을 먼저 여는 모습을 본다면 당신도 모르는 사이에 당신 또한 마음을 열게 된다. 무속인이든 상담가이든 그들은 주로 누구나 자기 이야기인듯이 하는 화술을 가지고 있다. "이번 연도에 건강이 좋지 않은 일이 있었네요." "너무 성급하게 판단해서 일을 그르친 경험이 있네요." "현재 당신은 본인의 앞 일에 대해 불만을 갖고 있는 게 있네요. 본인의 능력치에 비해서 보상을 못 받는 듯한 느낌을 받으시죠?" "약간 예리한 면을 가지고 계시네요. 가끔 너무 예민해서 상대를 빠르게 파악해 사람에게 쉽게 마음을 잘 안 여시는 군요." "참 따뜻한 심성을 가지고 계신 분인.. 2022. 12. 6. 라이브 방송 스피치! 완판으로 이끄는 스피치는 뭘까? 요즘 라이브 방송으로 매출을 일으키는 사람들이 많다. 오프라인에서 온라인 시대가 화두가 되면서 이젠 매장에서 물건을 판매하던 사람들이 온라인 방송으로도 물건을 판매한다. 그러면서 많은 사람들이 궁금해한다. 모바일 라이브 방송을 하려면 쇼호스트를 섭외해야 하나. 혼자서 방송을 할 수 있는 스피치 방법은 없을까. 전문 라이브 커머스 대행업체를 통해서만 라이브 방송을 할 수 있는 것일까? 이 포스팅은 요즘 대세라고 불리는 모바일 라이브 커머스, 쇼핑 라이브 방송에서 쇼호스트처럼 상품을 판매하는 스피치에 대해서 알려주고자 한다. 1. 상품의 소구점을 분석하자. 라이브 방송에서 판매되는 상품들은 다양하다. 식품, 화장품, 미용기기, 가전제품, 생활 용품, 육아 용품 등 상품의 종류가 많다. 상품의 소구 포인트를 .. 2022. 12. 3. 말 실수 없이 좋은 인상을 주는 스피치 방법 간혹 어느 누군가를 만나고 온 후, 유독 찝찝한 생각이 드는 날이 있다. 내가 뭔가 말실수를 한 건 아닌지, 혹시 불편하게 한 단어 선택은 없었는지 '아, 그 말은 안 했어야 했는데...', '그때 그렇게 반응하면 안 됐는데...' 뭔가 모를 찝찝함에 기분이 망가지기도 한다. 이 포스팅은 말실수를 하지 않는 방법, 대화를 하고 난 후 좋은 인상을 줄 수 있는 스피치 방법에 대해서 알아보고자 한다. 1. 설교하면 안 된다. 대화할 때 말을 주고받는 것을 잘하려면 서로 수평적인 관계에서 이야기를 해야 한다. 대화를 잘 이끄는 사람은 상대방과 같은 눈높이에서 이야기를 한다. 예를 들어 유치원이나 어린이집 선생님이 자신의 지인에게 얘기하듯이 수업을 진행한다면 어떠할까. 아마 아이들은 선생님의 언어를 전혀 이해하.. 2022. 12. 1. 무조건 협상이 되는 스피치 커뮤니케이션 3가지 협상의 순간은 불현듯 찾아온다. 중대한 계약을 앞둔 경우, 내 제품을 판매해야 하는 경우, 좋은 가격으로 상대에게 요청하는 경우 등 여러 가지 경우의 수로 협상의 상황이 온다. 내 주변엔 협상을 어려워하는 사람이 많다. 그들은 주로 자신이 원하는 것을 요구하면서 상대의 마음은 확인하려 하지 않는다. 협상이라는 단어는 단어만으로 어렵게 느껴지지만 상대의 마음을 알고, 나의 마음을 명확히 전달한다면 어렵지 않은 부분이다. 이 포스팅은 협상 스피치, 협상이 잘 되는 스피치에 대해서 이야기해보겠다. 1. 밀고 당기기는 연애에서만 쓰는 방법이 아니다. 협상을 하는 과정에서 일방적으로 자신의 말만 한다면 상대방은 어떨까? 아마 고집스럽고, 강한 성격 때문에 대화하는 것부터 꺼려할 것이다. 그렇다고 뭐든 상대가 하자.. 2022. 11. 30. 방송 1시간에 4천만원 매출을 일으킨 쇼핑라이브 스피치 노하우 사실이다. 아래 담당 MD가 내게 보내주었던 실적 매출 내역이다. 딱 1시간 방송이었다. 매출 목표는 1,500만 원인데 4,000만 원 이상을 달성했다. 1시간 제외 라이브 상품 오픈된 하루동안의 매출만 보면 그 이상일 것이다. 자신이 있다. 라이브 방송에서 어떻게 매출을 낼 수 있는지. 각 라이브의 방송과 컨셉은 진행자에 따라 다르게 나온다. 어떻게 진행하느냐에 따라 단 1시간, 2시간 만의 매출의 숫자는 달라진다. 철칙이 있다. 말은 장황하게 하면 안된다. 끊임없이 말을 한다는 것은 말을 잘하는 것이 아니다. 상품 판매에는 센스와 전략이 필요하다. 이 포스팅은 상품의 매출을 극대화하기 위한 스피치 전략을 얘기하고자 한다. 1. 상품의 3가지 포인트를 잡아라. 라이브 커머스, 쇼핑 라이브 방송을 할 .. 2022. 11. 28. 쇼핑라이브, 라이브커머스 대행사없이 할 수있다. 스피치 기초 TV를 보는 일보다 휴대폰을 보는 일이 더 많아졌고, 친구를 만나는 일보다 친구와 카톡을 나누는 시간이 더 많아졌다. 그렇다. 모바일 시대다. 요즘엔 마트 가는 일보다 온라인으로 장을 보는 경우가 더 많아졌다. 길거리에 옷 매장에 들어가는 것보다 온라인의 의류 매장을 들어가는 일이 많아졌다. 심지어 휴대폰 하나면 언제 어디서나 장소에 구애받지 않고, 라이브 방송으로 제품을 판매할 수 있다. 필자가 프리랜서 쇼호스트로 활약하고 있는 모바일 시장은 현재 라이브 커머스가 화두다. 20대, 30대의 경우 TV홈쇼핑을 보는 사람들보다 모바일로 라이브 방송 (인스타그램, 네이버, 그립 Grip) 등을 통해 물건을 사거나 정보를 얻곤 한다. 필자는 실제 브랜드 사의 제품을 모바일로 판매하는 쇼호스트로 활동을 하면서 .. 2022. 11. 28. 이전 1 다음 반응형
